За якими критеріями вас як фаундера зазвичай оцінюють?
Сьогодні хочу якщо не відкрити, то привідкрити завісу у світ відбору проектів для подальшого їх фінансування. І показати засновникам стартапів, що бачить інвестор та про що він думає, коли перед ним постає фаундер та хоче отримати, скажімо, мільйон на розвиток бізнесу.
Отже, сито, через яке відсіюють особистісні характеристики та професійні якості засновників стартапу. Або — у яких випадках вам точно відмовлять у фандрейзингу:
- Ваші плани як власника бізнесу — відірвані від життя.
Інвесторів цікавить цінність, чи є ваш продукт/послуга затребуваними та чи вирішують вони реальні проблеми людей.
-
Вам бракує лідерських навичок.
Головний ідеолог стартапу — драйвер всього процесу. Якщо йому не вистачає лідерських якостей та навичок, досвіду для того, щоб довести проект до логічного завершення, це не сховається від погляду інвестора.
- Ви не вмієте розставити пріоритети.
Якщо учасники проекту ухиляються від розставлення пріоритетів або розставляють їх неправильно, це ставить під загрозу успіх всієї справи. В проекті має бути дорожня карта його розвитку. Логічна, економна, така, яка описує критичний шлях розвитку стартапу. Навіть дуже гарний продукт може не знайти свого споживача без go2market strategy.
- Ви приховуєте складнощі проекту.
Керівники стартапу не можуть замовчувати про проблеми та складнощі, з якими зіткнулася їх команда. Перш за все — перед самим собою. Це підриває довіру до вас як до бізнесмена та партнера та не дасть бізнесу розвиватися.
- Вам не вистачає самомотивації та віри у власну справу.
Якщо учасники проєкту втратили зацікавленість в його завершенні, це чіткий сигнал для інвестора, що вашої енергії не вистачить, щоб драйвити бізнес 3–5 років, доки він почне приносити дохід.
Наступного разу розповім, на які характеристики саме стартапу інвестор зазвичай звертає увагу в першу чергу.
