Після трьох років активної грантової підтримки українського бізнесу стає очевидно: гранти допомагають почати, але не вчать заробляти.
Підприємці, які у 2022–2023 роках отримували фінансування від державних чи міжнародних програм, сьогодні стоять перед головним питанням — як перетворити грант у бізнес-модель, що працює сама по собі.
Грант — це не перемога, а точка відліку
У перший рік війни грант здавався рятівним колом. Для багатьох компаній це справді був шанс вижити — закупити обладнання, відновити виробництво, найняти людей.
Але вже у 2024-му стало зрозуміло: коли грантові кошти закінчуються, компанія залишається сам на сам із ринком. І не завжди готова до нього.
“Грант дає час, але не створює систему. Бізнес починається з моменту, коли гроші закінчуються”, — каже Євген Барсуков, співзасновник BIG.U.
Від “допомоги” до економіки
Більшість грантових програм орієнтовані на результат “щось створити”.
Але ринок вимагає іншого — продати те, що створено, і постійно вдосконалювати продукт.
Тому головний виклик для підприємців — перейти від логіки “грант як порятунок” до “грант як насіння бізнесу”.
Компанії, що досягли успіху, мають спільну рису: вони ще під час подачі заявки розуміли, хто їхній клієнт, яку проблему вони вирішують і як виглядає шлях до прибутку.
Грант став лише першою інвестицією у цю систему, а не фінальною метою.
Коли грант працює правильно
Найкращі приклади — це ті, де грантові кошти використано не для “закриття дір”, а для створення мінімального життєздатного продукту (MVP), який одразу тестується на ринку.
Так роблять партнери BIG.U у громадах: замість очікування нових програм, вони створюють локальні бізнес-моделі, що приносять податки й забезпечують людей роботою.
У Сколівській громаді, наприклад, грантові ресурси стали каталізатором створення Офісу розвитку — структури, яка тепер сама залучає бізнес, а не шукає дотації. Це приклад переходу від підтримки до економічної самостійності громади.
Як зробити цей перехід
- Думати категорією “ринку”, а не “донора”.
Донори змінюються, ринок — залишається. Якщо продукт нікому не потрібен, ніяка підтримка не допоможе. - Мати фінансову модель ще до подачі заявки.
Грант повинен масштабувати вже працюючу ідею, а не рятувати недопрацьований проєкт. - Шукати партнерів, а не спонсорів.
Партнер розділяє ризики, інвестує у результат і створює довгостроковий ефект. - Виходити за межі бізнесу — у громаду.
Грантова підтримка може стати основою спільних підприємств між бізнесом і громадами, де виграють обидві сторони.
Нова логіка 2025 року
Грантовий ринок зменшується. Донори переходять від короткострокових програм до системних інвестицій.
Це означає, що виграють ті, хто має стійку бізнес-модель і здатен залучати партнерів, а не просто подавати заявки.
BIG.U працює саме з такими підприємцями — допомагаючи їм створювати не грантову, а партнерську економіку.
Це новий етап розвитку українського бізнесу: від дотаційної логіки — до спільної відповідальності за результат.
Грант — це не кінець, а лише перший крок до прибутку.
Ті, хто сприймає його як інвестицію у ринок, створюють нову економіку країни.
Бо головне питання вже не “як отримати підтримку”, а “як зробити, щоб підтримка працювала на тебе”.
